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  • 汤沟换帅,挑战20亿目标,进入主板上市倒计时
  • 2020年05月19日来源:腾讯

提要:目前,江苏汤沟两相和酒业有限公司召开股东大会,选举朱耀汇为董事长、原汤沟酒业总经理郑军为副董事长。这意味着,原董事长何继平卸任。

目前,江苏汤沟两相和酒业有限公司(以下简称汤沟酒业)召开股东大会,选举朱耀汇为董事长、原汤沟酒业总经理郑军为副董事长。这意味着,原董事长何继平卸任。

据酒业家了解,这次换帅的人事变动,为双沟酒业成立至今首次发生。

但此事似乎早有端倪。3月5日,双沟酒业召开干部职工会议时,灌南县委书记李振峰书记表示,公司要以此次管理团队调整为新的起点,进一步加强企业经营管理,加快推进企业上市步伐,奋力推动汤沟酒业迈上新台阶、再创新业绩。

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首次换帅

汤沟曾与洋河、双沟、高沟并称为“三沟一河”,从80年代到90年代初期,一直处于中国白酒行业第二方阵领先地位。

此后汤沟酒业的发展可谓一波三折。1993年出现重大投资失误,使公司陷入困境。2001年,汤沟酒厂负债3亿元,资产负债率达200%,濒临倒闭。2004年9月,汤沟酒业进行了产权制度改革,实现了从国有产权到民营产权的跨越,成立了以全新机制运作的“江苏汤沟两相和酒业有限公司”。

在此次换帅之前,董事长一直由何继平担任。何继平曾为灌南县委常委。

企查查资料显示,何继平为公司第二大股东,持股比例达12.3%。第一股东、实际控制人则为灌南县国有资产监督管理办公室(下称“县国资办”),持股40%。值得注意的是,县国资办为灌南县政府直属全额拨款事业单位,主要负责县属国有企业资产的监督与管理。从这个角度来看,双沟酒业现为混合所有制企业。

据了解,在何继平任职期间,双沟酒业扭亏为盈,公司营收在2017年突破10亿大关。如此成绩,基于汤沟酒业在“品牌力”“渠道力”“动销力”的探索。

数据来源企查查

在产品结构上,汤沟酒业拥有中高端系列品牌“汤沟藏系列”。此前何继平表示,茅台、五粮液价格的上涨,拉升了次高端白酒的生存空间,虽然超高端白酒格局难以撼动,但次高端白酒蕴藏较大的市场机会,高端酒涨价后留下的坑位,也为汤沟国藏“补位”提供了绝佳机会。

据了解,2004年改制后,汤沟酒业的中高端产品一直保持10%左右的增长速度,2017年中高端产品销售收入占总收入比重达到77%。其中,藏系列贡献了50%以上的销售额。

汤沟主打“和”文化,2008年推出了两相和天地人和系列产品,3年内即实现年销售额突破近2亿元。据了解,此后汤沟酒业又推出两相和礼系列产品,主攻喜庆市场,利用合伙人平台探索打造新零售模式,扩大销售影响和销售规模。

而在渠道方面,何继平曾表示,名酒系列酒品牌仍难以在区域为王的市场上攻城略地,150-400元的区间将成为白酒价格的金腰带,“提质保价、增值保鲜”是汤沟酒业的战略选择。

“今世缘、洋河的双沟板块都在30亿以上,双沟酒业的竞争压力还是比较强的。”行业人士认为,虽然双沟酒业拥有10亿的成绩,但在江苏面临的竞争还是很激烈。

此次换帅对汤沟酒业来说,可能是一次新转折。据知情人士透露,此次人事调整的目的,就是为了双沟酒业能得到更好的发展。

公开资料显示,此次接任双沟董事长的朱耀汇,在2019年由江苏省灌南县田楼镇镇长升职为田楼镇党委书记。

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上市主板倒计时

“尽快完成各项扫尾工作,确保年内或明年初实现主板上市,推动汤沟酒业迈入高质量发展新时代。”目前,李振峰对汤沟的上市计划规划出明确的时间段。

“从汤沟的基本条件来看,具备上市的条件和基础。”华策咨询创始人李童认为汤沟的体量已经达到了10亿,产品结构也可以,并且连续3年都处于盈利状态,再加上当地政府的积极推动,汤沟酒业上市的可能性比较大。

同时,也有行业人士认为,汤沟酒业目前呈现国有资产主导的局面,其上市的步伐应该会加速实现,为汤沟下一步的发展提供比较大的动力。

可见,主板上市将是朱耀汇上任后的首要任务。而此前汤沟酒业曾提出向20亿进发的目标,这是朱耀汇面临的一大挑战。

对于20亿的目标将如何实现,李振峰提出了明确的方向。他认为,先要树立更高目标,推动汤沟酒业在产能、销售、利税等方面全面实现大幅提升;其次要优化完善治理结构,组建现代经营管理团队,确保企业规范高效运营。

在李振峰看来,企业内部管理要加强,要健全激励约束机制,进一步激发员工的内生动力,坚决堵住跑冒滴漏,切实降低生产成本,提高产出效率,提升企业竞争力。

此外,在市场方面,李振峰认为巩固本土市场与开拓外地市场并重,守住老市场、积极抢占新市场,强力拓展线下市场、积极开辟线上市场。

对此,李童也有同样的看法:“未来汤沟规模要进一步扩张,一定要走出去,如果走不出去盘踞在连云港,20亿的目标是很难实现的。”

同时营销上,李振锋提出要有针对性地优化营销团队、改进营销方式,有效利用好电视、网络、广告牌等多种载体切实加大营销力度,着力建强营销体系、提升品牌影响力、快速扩大市场份额。

李童认为:“品牌力是汤沟酒业走出去要首先解决的问题。”在他看来,酒企的体量到了10多亿,未来发展就要靠品牌驱动。此外,曾有行业人士对酒业家表示,“汤沟未来要突破瓶颈,就必须实现档位提升及外围扩张。”

方向有了,但还需埋头苦干。面对苏酒老大洋酒、老二今世缘的挤压,以及川酒、徽酒等省外酒的进攻,汤沟在谋求突围中,将会有怎样新的表现?酒业家将保持关注。



责任编辑:蔡媛媛
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